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B站是如何抓住“后浪”年轻人团体的?品牌营销丨社群文化丨圈层
2020-05-22

还记得五四青年节期间大火的B站视频“后浪”吗?


在时长不到4分钟的视频中,实力派的演讲者何冰用时而对话交流,时而又慷慨激昂的方式完美的跨越了时间和空间,仿佛来到了我们的面前般和当下B站的年轻人来了一场大型的跨时空对话交流。何冰老师作为艺人出身国家一级演员,扎实的台词功底和强健的舞台风格可以说能够很好的hold住了这支“特别”的TVC,展现出了完美的呈现效果。




不论是对于看完了这支TVC的普罗大众,亦或是圈内的同行来说,B站选择了这种特殊而庄重的方式来打造自己平台的首支品牌宣传,的确让人们大跌眼镜。虽然B站已经成立十年,但是还是有很多人对它的印象停留在亚文化、二次元已经动漫游戏的小众文化板块中,看完这支TVC,或许你我才恍然大悟,B站早已破圈而去;走在了青年文化的前端。


未提B站却处处所指的后浪

从这支TVC开场之际,深色的布景下,有一束追光灯落在何冰老师的身上。他面对所有的观众第一句话便是:“那些口口声声一代不如一代的人,应该看看你们,像我一样。”没有任何的拖泥带水,第一句话就将整支视频的基调打下——这是一个包含争议的话题,新旧交际的碰撞,在时代的接轨处,这是属于前者与继任者的对话。之后围绕着时代的话题,观点和论述被层层展开。


何老师首先提到“我看着你们,满怀羡慕。”在这之后也提到了羡慕的是年轻人有自由选择的权利,你所热爱的,就是你的生活。到这里为止,提到的是年轻人对于自己生活的选择更加多彩。但是到“你们只凭相同的爱好,就能结交千万个值得干杯的朋友”一句时,B站的标志性口号——哔哩哔哩干杯!就隐藏在当中,这些看似是在聊青年爱好、兴趣聚集的语句其实也很好的在诠释B站的核心文化是什么。


接下来,演讲的内容则再次得到升华——“我看着你们,满怀敬意。”这是何冰的第二次自述,从“羡慕”递进到“敬意”。从原本的“羡慕”到“敬意”对应了那句“你们把自己的热爱变成了和成千上万的人分享的快乐的事业”,观点再一次提升,“兴趣聚集”延伸到“多元共存”,B站所代表的开放与包容,已经成为“新”青年自由生长的“乌托邦”。到最后,文章的观点和情绪被提升到了顶点——“我看着你们,满怀感激”,“因为你们,这个世界会更喜欢中国”。这样的观点无疑使得年轻一代与国家之间的联系更加紧密,而被寄托在他们身上的则是这个时代的未来。


B站—年轻人的“乌托邦”

作为一个以真实和兴趣为导向的社区集群,B站目前包含了7000多个兴趣圈层,几乎涵盖了所有年轻人热爱的文化圈层。面对这样一个充斥着热爱的青年“乌托邦”,其实它所代表的的何尝不是一种“未来向“。放眼过去,世界上所有的流行文化几乎都是由小众发展起来的,多年之后新的一批助理人群,主流文化正在B站以惊人的速度增长。就像演讲中说的:“不用活成我们想象中的样子,我们这一代的想象力;不足以想象你们的未来。”纵观整篇TVC,先抛出了所谓“一代不如一代”的论点引起大家的议论,之后又围绕着议论层层展开,从三个方面补补推进直到以父辈的寄语和期待收尾。前人与后辈的对话,再这样一个特殊的节日里,更是充斥了一个时代交替更迭的隐晦。


“破圈”的B站,汹涌的后浪

B站将up主上传的视频称为PUGV,这些高质量的自发性创作视频是B站的主要组成部分之一。截止到今年年初,这一部分占到了整体平台播放量的91%,年轻一代真正因为相同的兴趣爱好相聚在这里,而B站也成功的和它的用户做到了共治共享互相依托的关系。


如果说抖音快手像是当下各种社会现状的一个共存缩影,那么B站就更像是一个年轻的流行文化的汇聚地。而这次的“后浪”即是B站的破圈之战,打破了原本只有年轻人喜好的元素;而是以一种多角度的考量。首先,融入了年轻人丰富多元的文化角度,其次,这支TVC使用了父辈的角度表达了其开放、包容的精神;此外,新老之间的对话无疑又带给整支TVC厚重感,赋予了其浓厚的时代意义。这样的B站又何曾不像新时代的青年一般,像破茧而出波涛汹涌的“后浪”。