品牌营销痛点：渠道零碎如何投放？

新媒体渠道越来越零碎，玩法越来越多样，受众触媒习惯也越来越分散，这就给品牌营销人员带来相当大的挑战。广告往哪投？投什么？每个平台的特性如何？要做怎样的内容来适配？这一系列问题成为了大家普遍最头疼的事。

 

为解决品牌营销小伙伴们的这个问题，我们将艾瑞咨询与微梦传媒联合发布的《中国新媒体营销白皮书》中的 9 个关键点进行了提炼，5分钟看完，快速 get 新趋势，为策略制定提供帮助。

 

【界定概念】新媒体营销

 

新媒体营销是指由广告主、营销服务商、MCN、KOL和新媒体平台等 为主要产业链构成而共同支撑运作 的，以KOL为主体，在社交平台、 内容平台、短视频平台等新媒体平 台上所开展的内容化营销活动。

 

【产业链条】五环大串联

 

广告主 — 营销服务商 — MCN — KOL—媒体

【关键环节】十年 MCN 趋稳

 

2010-2019，十年间，市场需求和机构数量顺势同步增长，KOL对MCN的依赖度也是升高。

2018年头部网红就有 93% 已经签约。2015年增速最快，之后就衰减，2020年增长已经不多。

 

【策略方向】KOL为主体

 

以 KOL为主体的直播、短视频、社交营销模式是广告主最关注的方向。所以，KOL和新媒体营销也是广告主预算的主要投放对象。

 

【数据支撑】50%+ 投入KOL

 

一半以上广告主会增加营销预算到KOL推广等内容营销上

一半以上广告主最关注的营销模式就是直播营销、短视频营销这两种形式。

搜索引擎、社交媒体营销、电商营销是第二层关注占比约30%

新闻资讯营销现在是最低关注了。24%

【主力投放】三大行业活跃

食品饮料快消类

美妆等化妆浴室用品类

IT产品、消费电子、通讯服务等3C/IT/电子类

 

【营销目的】不同阶段目标

 

提升品牌知名度

拉动销售

宣传品牌差异化（烙印标签）

 

【触媒习惯】加大营销难度

多元化

碎片化

 

【典型平台】营销玩法策略

 

新浪微博——话题参与人数多，传播度广

微信——熟人裂变，公众号、视频号、 微信小商店

B站 —— 植入鬼畜、脑洞视频

抖音—— KOL评测、推荐

快手 —— 老铁们对KOL的喜爱，以接地气的方式来呈现品牌和产品

小红书—— 分享测评笔记形式为主，也有视频笔记