商业计划书系列二：内容架构，需要哪些人参与？写作步骤

一、内容架构

一般的商业计划书包含哪些内容呢？其中有企业管理，品牌运作，财务，市场，产品，融资，商业模式等。

其中，对于一个商业计划书是否合乎逻辑比较重要的核心考察指标包含：如何处理关键问题，销售手段，财务统筹，策略思考，面对管理变革，领导团队前进的能力与方法。此外，写商业计划书的人一定是最了解项目的人。

一、参与人员：谁必须参与

进入商业计划书草拟团队的包含：会计师、税务师、律师。其中，内部项目小组成员包含：发起人、主导者、主心骨、点子大王、创始人等。

必须参与：最了解项目的人、懂财务的人、懂运营的人、销售及采购——指挥、人人参与、文字表达、全程协调。

二、写作步骤：从准备资料到财务分析

准备资料：发展历史、管理架构、财务状况、销售情况、市场分布及产品需求；营销行动——渠道、价格、促销、品牌、形象、广告、公关等。

项目概述：商业模式、市场分析、竞争对手、团队构成、经营规划。

财务分析：

1. 基本条件——团队成本、办公设备成本、经营成本、产品定价、传播费用
2. 投资概算与资金筹措
3. 营业收入预测
4. 经营成本与费用预测
5. 盈亏平衡与财务评价
6. 结论

三、股权结构与盈利框架

股权结构与组织架构：股权出让额度、团队。

构成盈利框架的主要产品：卡、传播、定向业务协作、权益转让、价值提升、选择性直营类。