波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪70年代初提出的，发展至今，已经成为企业战略决策及市场营销方面的一大重要理论基础。该理论认为，行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的战略决策。
今天为叔就结合具体案例，为大家分析下这个理论的含义，及企业面对市场竞争的时候所需采取的应对策略。
简单来说，这五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
但需要注意的是，该理论说明的是某产业中的企业平均具有的盈利空间，是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。
1. 供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。简单来说，如果供应商提供的服务或原材料对买方的产品质量或成本影响较大，那么供方对于买方的潜在讨价还价力量就大大增强。
值得一提的是，这种案例在电子消费行业比比皆是：前几天，富士康科技集团(又名鸿海精密)董事长郭台铭通过社交网络宣布，收到微软起诉书。郭台铭称微软敲诈专利保护费，尤其在富士康收到起诉书之前，微软就抢先在媒体发布新闻，显然心虚。郭台铭认为，微软的目的是向华为索取使用Android的专利保护费，而富士康本身不做诉讼内Android产品，“故绝不会有侵权事项”。
而这件事情的发生，和前几天的方正集团因为字体侵权，起诉设计公司有异曲同工之妙：设计公司用了微软默认的微软雅黑字体印刷，结果被方正公司起诉，说字体侵权，起诉原因是说微软只有字体使用权，而方正公司作为字体设计方，拥有字体所有权，用户在Windows环境之外使用微软雅黑，就需要向方正公司支付字体使用费。为叔认为，这类事件的发生，归根结底是供应商一方滥用其市场支配地位钓鱼执法的结果。
2. 购买者的议价能力
这条与上面一则恰好相反，购买者在交易两方中相对具有较重话语权，主要通过压价与要求供方提供较高的产品或服务质量的方式，来提高自己或降低其他竞争对手企业的盈利能力。
对于供应商企业来说，面对强大的需求方，可以依靠以下方式摆脱困境：
除主营标准化产品外，多发展特色产品，以特色产品拉动口碑，打造竞争壁垒；
形成小规模供方企业联合体，制定行业规则，对于破坏者有严厉的处罚措施；
分散单一买主的订单占比，完善行业多元化布局。
受中美贸易战和自身产品创新不足等条件影响，苹果手机订单下滑严重。这对一向严重依赖于苹果订单的富士康来说，不得不依靠大量裁员缩减开支，保持公司正常运转。
而在富士康面临窘境之时，华为拯救了它。
从去年开始，苹果和华为面对的境况就截然不同了，华为手机的销量暴增，因此庞大的订单量，急需寻找实力强劲的代工厂合作，而富士康在失去苹果之后，也在寻找另一个靠山。华为在此时看上了富士康强大代生产能力，因此双方很快达成了合作，被曝裁员的富士康，也重新开启了招人模式。不得不说，造成富士康如此被动的原因，就是需求方的强势导致其拥有较强议价能力。
