自从华为被美国制裁以来，为叔一直在关注华为的营运状态。就在昨天，为叔看到了一个振奋人心的消息：

7月30日，华为公司在深圳召开2019年上半年业绩发布会，公布了其在今年5月份被美国列入“实体清单”后的首份财报。

 

报告显示，上半年，华为实现营收4013亿元，同比增长23.2%；5G业务未受影响，上半年获得11个5G商用合同；智能手机出货量(含荣耀)达1.18亿台，海外手机销售目前已经恢复到禁令之前80%的水平。

这条消息的背后，有很多东西值得深思。

 

毫无疑问，华为在美国政府极力阻挠其拓展全球业务的情况下，能取得这份亮眼的成绩，是十分成功的。

 

然而，华为的成功可以作为其他国产品牌的借鉴，将这份奇迹复制到其它产品上吗？手机技术门槛越来越低，将来会不会像 PC 一样，品牌之间的差价很小？香奈儿包包卖得那么贵是因为技术含量高还是由于其独特的设计？从成本上说 iPhone 和 iPad 差不多或者略低，为何售价却高出一大截？

今天，为叔和大家一起探讨下，对于初创企业或品牌来说，如何更准确地瞄准消费者需求，省钱、省力地传播品牌，增加产品销量，营销推广事半功倍。

 

那么，我们应该如何判断一款产品是否容易传播，是否有品牌增值空间呢？

 

这种产品是否易于向人展示？

换种说法，就是这种产品是否具有社交属性：

 

在解释这个问题之前，我们需要搞清楚一个问题：为什么很多人出去旅游、吃顿大餐，马上就急不可耐地分享朋友圈？为什么有人购买了最新的电子产品之后，掏出来把玩的概率都大了很多？

 

当然，大家都清楚，这种情况不能一概而论，也许很多人就是喜欢将自己的感受、体验和周围人分享。然而，这也说明了一个问题：如果不是分享门槛低的产品，通常很难带来品牌溢价，这就是手机和电脑价格差异如此之大的原因，也是 iPhone 比 iPad 定价高的一个主要原因。

大家不妨想象一下，我们传统意义上，所谓的奢侈品都是什么？挎包、手表、服装、钻戒……它们的共同特点是什么？都是随身携带的，这是奢侈品一个重要的“秘密”。奢侈品穿在自己身上，拿在自己手里，却是给别人看的。

 

这种品质是主观还是客观判断？

自从人类社会进入移动互联网时代以来，似乎所有的企业都开始强调“用户体验”这个词了。在电子消费品领域，苹果公司带头强化了“体验”这个词；在餐饮服务行业，海底捞貌似成了众人模仿的标杆。“体验”是一个明显带有主观色彩的词，即：除非服务或者产品差距特别大，体验好与坏只有鬼才知道。

 

说道这里，也许有的咨询公司已经发现了这个规律：越是主观评价成分高的产品，不同厂商的产品差价越大；越是用客观指标衡量的产品，价格越趋于一致。比如各种矿泉水都是水，无色无味，即使标榜含锶含锌等微量元素，其实都是真的“微量”，没有什么明显差异，但矿泉水仍有高档和廉价之分，差价能达到悬殊程度。

 

如果时间倒流回前几年，也许电子产品比拼指标是最有效的营销方式，如果你的指标高、价格低，很容易打动消费者。小米手机是第一个把技术指标在发布会上重点强调出来的手机品牌，因此一炮打响。但指标化注定缺乏持久的竞争力，等竞争者的指标上来了，价格下去了，你的竞争优势就丧失了。

 

正因为如此，乔布斯说比拼指标是没有前途的，苹果强化了“体验”这个词，这是一个明显主观色彩的词，除非差距特别大，体验好与坏只有鬼才知道。就像红酒和茶一样，你认为它好它就好。苹果公司在营销上的秘密并不多，它们深刻地领悟到人性之中的几条心理学规律，就能始终左右着消费者的胃口，而竞争者完全不领悟其中的缘由，只能跟在后面做一个蹩脚的仿效者，让苹果独占鳌头。

 

这种产品是否具有可谈论性？

其实这个问题就是旨在解决产品口碑传播，用户裂变的问题。须知，一个新品牌的获客成本是很高的，如果不能紧紧抓住第一批用户，让这部分用户自发传播，那么，相当于企业的前期营销成本很大程度上是浪费了的，后期营销压力就会更大。即：如果产品缺乏可谈论性，不谈论无传播，无传播无销量。

 

可谈论性是互联网营销的一个关键要素，我们对比一下最近大火的《哪吒之魔童降世》，和前几年的同类动漫《魁拔》就明白了。

这两部电影具有几乎相同的属性：都是以中国传统神话人物为背景，对故事情节进行大量再创作，以精致的画工和反复推演的情节创造了宏大的电影宇宙，然而结局缺大相径庭。《哪吒之魔童降世》几乎每天都在刷新着国产动漫的票房纪录，甚至隐隐然有凌驾于之前大火的《大圣归来》之上的势头；《魁拔》却由于产品宣发和口碑传播的困境，宣布续集无限期推迟。

想搞清楚这种现象背后的原因，我们需要先搞清楚网络传播的奥秘：

 

网络由于其进入成本低，可用于获取信息的信息源极多，潜在用户的注意力被分散得像肉末一样碎，可以说，网络传播的唯一方式就是链式传播，一个传一个，不断地转发，只有获得饭桌上、微信聊天中的不断谈论，才能获得爆炸性的效果。

 

链式传播意味着，若你的产品不具备内在的可传播性，就很难通过网络方式引爆销售。可不可谈论，是商品的固有属性，也会因时而异。

 

比如，去年故宫文化创意馆推出了故宫首款彩妆“故宫口红”，获得了不错的营销效果。作为传统文化的传承者，故宫的新媒体营销思路或者可以为初创品牌提供更大的想象空间：故宫推出的6种口红唇色均来自故宫国宝色，外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感，以黑、白、赤、青、黄五色体系，结合“宫廷蓝”为底色，上方由仙鹤、蝴蝶、瑞鹿、蜜蜂“领衔出演”，下方饰以绣球花、水仙团寿纹、地景百花纹、菊花、四季花篮等吉祥图案。

到2020年就满600岁的故宫，从营销来讲，可谓是一个相当有历史的老品牌了，近年来，故宫在不断进行着品牌年轻化的革新，呈现给消费者一个既有着厚重底蕴，又能反差萌，积极入世的潮流“网红”IP的品牌形象。

 

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