亚马逊开店和国内淘宝开店有什么区别？流量、利润、运营分析

电商行业一直都是比较没有门槛的行业，不需要像实体店一样投入大量的人力物力，也没有要求很高学历，很多初中学历、高中学历的人做电商也是很成功——今年双十一的成功，向世人宣告国内电商的空前盛世。

但是现在开店的话，更多的人选择与国内电商对应的跨境电商，这是为什么呢？其实因为国家政策的支持，跨境电商的发展十分迅速，交易额逐年增加。虽然跨境电商已经过了只要开店、随便铺货品就能赚取大量收益的红利时期，但是依旧十分有发展前景——加之国内电商如淘宝、京东等电商平台已经趋于饱和，新店家想要在国内电商走出来，太难了。

而跨境电商这里就以亚马逊为例，因为亚马逊是全球最大的跨境电商平台，90% 的个体户选择跨境电商基本都会选择亚马逊；而且亚马逊对比于其他的跨境电商平台，利润高，有专门的物流系统，是新手创业很友好的平台。

那么亚马逊与国内电商有什么区别呢？下面从三个角度分析：

1. 流量

要想在互联网上生存，投入的是内容，输出的是金钱，但是命脉是流量。不管是不是电商卖家，应该都听过刷单、引流、淘宝客、直通车，到了一些节假日，为了一个活动专门花钱买展位，需要各种方式引流，还有设计有店铺星级等供买家参考，这样会导致星级高的店铺更容易获得客户的喜爱，而新手一开始并不会拥有这些有价值的参考。

而亚马逊不同，亚马逊注重用户体验，以产品为主——不管是新店还是老店，只要产品 listing 做得好、产品描述足够简洁又完整，只要是客户需要的，就会被平台推荐，新店也可以很容易做起来。

2. 利润

我们国家是制造大国，面对国内电商市场的饱和、竞争不断加剧、产品同质化严重、价格越来越平均、利润空间小。

而亚马逊不同：亚马逊卖家只有三百万左右，但是有超过四亿的活动买家，竞争远小于国内电商；亚马逊的产品平均客单价高，我们可以用较低的价格从国内其他电商平台拿货，再以一个较高的价格卖到跨境电商平台上，利润高。而且，以美国站为例，存在美元与人民币之间的汇率问题，意味着利润空间更是无限大。

3. 运营

上面说了，国内电商产品同质化严重，而且国内电商更多的运营是放在设计店铺、拍产品视频、产品文案上——很多的产品包括产品图片、产品描述等可能都是从其他平台上直接复制的，买家输入关键词发现全部都差不多，这时候想要吸引眼球就需要通过刷单等方式来竞争，不免有些恶劣。

但是亚马逊就不一样：亚马逊以用户体验为主，而且亚马逊除了做电商本身还做云计算等服务，有自己专门的算法，拒绝恶心刷单——刷好评一旦发现就会封号，而且每个产品都有单独的页面介绍商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息，产品简约化，如果发现有侵权现象被举报也有可能封号。所以亚马逊运营以产品运营为主，希望给客户最好的用户体验。

4. 一句话总结

以上就是百马汇做的一些简单分析：亚马逊七分靠选品，三分靠运营。在亚马逊上多花点时间在选品上，了解亚马逊的规则，按照亚马逊的规则来——不要问能够赚多少，因为赚多少是你自己说了算。

把「流量结构 + 利润空间 + 运营规则」三件事并排比较，亚马逊对产品力与品牌力的依赖远远大于对刷单与流量的依赖，这正是跨境电商做品牌的窗口期所在。