疫情对中小企业经营有何影响？企业应如何抓住机遇做好品牌营销？

无论是新职业，还是新就业形态，都意味着新的机会，对于稳就业、保就业而言有着积极作用。今年政府工作报告提出，努力稳定现有就业，积极增加新的就业，促进失业人员再就业。各地要清理取消对就业的不合理限制，促就业举措要应出尽出，拓岗位办法要能用尽用。

虽然疫情发生以来，企业主和求职者都面对了种种难题，但也要看到其中蕴含的新机遇。

疫情中浮现的新机遇

目前，互联网营销、在线产业等存在较大发展潜力；医疗、公共卫生、康养等行业也充满机遇。

恒大案例：线上营销的逆势增长

今年开年，恒大在房企销售额 2 月普遍腰斩的情况下，率先全面实行"线上营销"，并大力推出折扣——2 月销售额超过了平安无事的去年同期，单月达到 447.3 亿元，同比增长 107.8%。从克而瑞发布的百强房企 2 月销售排行榜来看，恒大、碧桂园、万科三大龙头房企位居前三。

为何恒大能改变新房交易市场，业绩逆势上扬？简单来说，就是解决了客户两大痛点：怕买贵了、怕买错了。

恒大交出的线上营销"答卷"，针对这两大痛点提出了解决方案：

• 一是不怕买贵：到 5 月 10 日前，购房者享有最低价购房权益，如果购买的楼盘价格下调，买贵了可获补差价；
• 二是不怕买错：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，购房者均享有无理由退房权利——从买房到交房，时间一般长达两三年，"后悔药"的保质期可以说是很长了。

这样的双保险，无疑大大减轻了购房者的后顾之忧，有购房需求的消费者在这样真金白银的让利和保障之下，自然会出手。

直播带货的相同逻辑

其实，这也是这两年直播带货得以大火的基本逻辑：

首先，头部主播有大量的粉丝及关注度，品牌曝光和销量得以保证——这样就可以跟厂家拿到最低的折扣和优惠返点。因此，很多直播成交的商品，都是以价格换销量，最终带来品牌曝光和销量的双赢。

二是，直播主播要想获得粉丝的信赖和持续消费，就必须保证自己的口碑不能打折扣——这就必须保证货源品质的优质，以及售后渠道的通畅。一般的主播也就是靠着自己的知名度和话语权，和厂家签订无责任退货条款：粉丝在购买到质量未达预期、或者价格偏高的商品后，不仅可以无条件退货，还能获得赔款补偿——这样就打消了粉丝的后顾之忧，为其长期消费打下良好的基础。

把"新机遇识别 — 头部品牌打法 — 直播逻辑"三件事并排看，疫情之下的品牌营销关键不在预算大小，而在于能否精准命中用户的"怕买贵、怕买错"两大痛点。