2021年，什么样的线上广告模式将会流行？

这个世界上，恐怕没有一个行业像广告业这样，可以用"瞬息万变"来形容。如果要为 2020 年的广告人生存状态找一个主题词，那就是"不安"。

疫情之下，给广告业抛来了一个极大难题。但不可否认，疫情对于广告行业也是一个加速调整、转型、整合的催化剂——线下到线上力度将加大，内容价值更被营销人所重视。在可见的未来，我们仍将处于移动互联网时代，但是竞争格局越来越激烈，既有经验的价值越来越低。

1. 直播带货

今年以来，直播带货领域已经诞生了多次全民级刷屏事件。"带货一哥"李佳琦与"国家级"段子手朱广权的"小朱配琦"直播，欧阳夏丹和王祖蓝的快手直播，一次又一次刷新的销售额，让大众见识到直播带货这一营销手段的巨大能量。

眼下，直播带货正如火如荼，似乎已经成为超级风口——但真正要做好直播带货，并不容易。因为这里面的门道太多了，只要有一个环节没做好，可能就会翻车：

• 对"人"有要求：专业能力得过硬，聚粉能力得过关；
• 对"货"有要求：价格得够低，选品得到位，细节得把控；
• 对"场"的把控更难：要做好场景运营、内容运营，以及数据运营。

所以品牌商面对直播带货，还是需要技巧性操作，切不可因为直播带货而把品牌带到沟里去。

2. partner-sold ads 模式面向个人化

近期 YouTube 的产品管理总监 Tom Leung 在接受外媒 Tubefilter 的采访中透露："我们正在尝试一种新的广告模式，让视频原创博主们向那些已经建立起关系的品牌方销售广告位。"

据 Tubefilter 描述，YouTube 似乎正在测试"partner-sold ads"的原创博主版本。"Partner-sold ads"是 YouTube 在 2010 年推出的广告模式，目的在于让一些机构得以控制自己的 YouTube 广告库存，这些机构包括 NBC 等主流媒体公司，同时也有 SoulPancake 这样的数字内容工作室。

这些机构为了获得"partner-sold ads"的广告资格，必须保持良好的信誉——不仅要在多个平台上发布自己的产品内容，还要拥有公司的基础架构来保证广告销售的效果。而获得"partner-sold ads"资格的机构都有一项特权：他们能够在那些通常会被取消广告宣传的视频里投放广告。

3. "黑客式"营销

随着越来越多的平台推行付费免广告模式，品牌主"如何把广告覆盖到付费用户上"成为一件令人头疼的事情。

在迪拜，肯德基和 Memac Ogilvy 奥美就想出了一个很聪明的方法"黑"进了 Spotify Premium 付费平台，将艺术家们的个人主页改造成了自己的宣发场地，推广了一波其新出炉的限量版鸡肉堡——这也算是 Spotify 付费平台上的首次 Campaign 了。

对于肯德基这波"创造历史"的举动，很多付费用户都不买账，表示自己花钱就是为了不看广告的，结果最终还是免不了广告打扰；不过也有用户表示这个 idea 很有趣，从来不放广告的 Spotify Premium 是个绝佳投广告的地方。

4. 培养用户忠诚度的新型广告

你碰过"销售困难"吗？成功吸引人看的广告、了解你的产品，却止步于下单购物车里的产品前？很显然，你浪费时间在"不会转换的客户"上了。忠诚客户，也就是转换率最高的一群人，要怎么把他们培养起来成为自己品牌的坚贞拥护者？

近日，Facebook 推出了第一个专注于培养品牌忠诚度的广告产品。该产品可以使用户在 Facebook APP 中轻松查看自己在各品牌的积分和奖励，品牌可以接触到已经产生购买的老顾客来推送个性化的广告（例如购买后可以得到的积分或奖励）。此外，作为该产品的一部分，除了可以牢牢抓住忠实会员外，品牌还可以使用生动的、个性化的广告和促销来与以前老顾客重新互动。

5. 再营销展示型推广

2019 年底，亚马逊推出了新功能"再营销展示型推广"——此前存在的"商品推广"和"品牌推广"都是在亚马逊站内进行的投放，如果买家点击广告正好选中了自己想要的商品，那这广告也就实现了它的目标。但根据数据统计，即使你的广告转化率达到了 20%，仍有 80% 的客户只浏览了商品页面而没有购买，这些没有产生购买的买家可能就离开了亚马逊网站。

为了能够将这些离开的卖家再次吸引回来，亚马逊适时推出了"再营销展示型推广"，它能在消费者浏览其他网站或媒体时，把你的商品再次呈现在他们眼前，给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会，重新激发消费者的购买欲望！这些广告网站或媒体可能是 Google、Facebook、Instagram 或其它平台——亚马逊广告团队通过与他们签订大框架协议，然后分发给各个卖家，其实这相当于亚马逊自身就成了一个大的广告中间商。

6. 电视广告变交互式视频游戏

索尼最近申请了一项非常有趣的专利：在看电视的时候如果出现了广告，只要你站起来大喊对应品牌的名字，就可以跳过这个广告。索尼将这项专利描述为"将电视广告转换成交互式网络视频游戏的系统"。

就像图中所演示的那样，当你在观看喜欢的电视剧时突然出现了麦当劳汉堡的广告，只要站在客厅大举起双臂大喊"麦当劳"，就像篮球裁判宣布得分有效一样，接着广告就会自动关闭——你可以坐下继续看原来的电视节目。

这一专利看起来有点蠢，但是仔细想想索尼还是很有心机：虽然跳过了广告，但是却驱使你主动强化一遍品牌记忆，感觉比观看广告的效果还要更好。这种互动广告的形式，既能加深用户对品牌的印象，又不损害用户的体验感。

7. 基于人际关系网络的营销导购

社交电商正在成为一种新的趋势——相关调查数据显示，有超四成用户是有意愿购买好友分享的商品。由于社交电商的商品一般具有低价格优势，用户会更加愿意在平台上进行购买。

近期淘宝推出了一款名为"淘花"的产品，这款产品目前处于内测邀请阶段。淘花的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品——根据消息人士透露，淘花其实是农村淘宝下面的返利平台，希望打造下沉市场的带货神器。

8. 全员营销

线下消费，被新型冠状病毒"封"住了业绩。2020 年春节期间，几乎所有购物中心都歇业了，客流和销售额跌至冰点。全员营销、社群购物和直播带货等线上购物方式，暂时替代线下，成为商场和品牌应对疫情的最优解。

9. 发布会"云"化

疫情开始在全球蔓延，世界范围内的线下活动相继取消——借此契机，众多品牌选择将发布会搬到线上，开启"云发布会"，囊括了手机、汽车、时尚、娱乐、地产等多个行业。其中，很多广告主利用 5G、AR、VR 等创新技术，让品牌发布会玩出了新花样。

10. "声音经济"泛场景化

目前，"语音"更多被应用在社交场景、在线音频平台中。从社交来看，越来越多声音交友 APP 诞生，如声鉴、吱呀等，包含语音广播、实时语音频道，以及可以在语音房间里玩斗牛、你画我猜小游戏等功能。

同时，大量的陌生人社交软件不约而同上线了"声音匹配"这一功能——一方面安抚着都市青年人的孤独，另一方面则是在用户羞于视频、烦于文字的难以表达之间，寻求一种平衡。

把"直播带货、partner-sold ads、黑客式营销、忠诚度广告、再营销、索尼互动专利、淘花、全员营销、云发布会、声音经济"十种模式放进一张表里看，2021 年的广告主战场会同时在内容形态、平台机制、交互方式三个维度被重写。