后疫情时代，教育培训机构要怎么做线上推广？

近年来，我国在线教育行业发展迅猛——数据显示，用户规模从 2016 年 1.04 亿增长到 2020 年 4.23 亿，市场规模从 2016 年 2218 亿扩大到 2020 年预计 5000 亿元。

疫情为在线教育行业按下"快进键"，2020 年我国在线教育行业用户规模达 4.23 亿，市场规模预计突破 5000 亿元。疫情期间因无法将学生集中在同一线下场地学习，线上教育成为确保"停课不停学"的重要途径，与此同时疫情也为原本快速发展的在线教育行业按下了"快进键"。

尤其是近年来直播技术得到了广泛应用和推广，公办学校和线下机构纷纷走向线上；同时"停课不停学"浪潮进一步提升了市场对在线教育的认知和接受度，并且帮助在线教育机构加快了下沉到三四线城市拓展业务的步伐。

然而平台是有了——如果只做开发而不去做运营推广，那不就白费了？而且在线机构在搭建好网校平台后，都会遇到同样头痛的问题，那就是在线教育课程推广方案的问题。课程推广方案怎么做？有什么巧招？

一、教育机构线上推广的三步走

1. 做好人群消费定位

人群消费定位是由广告主持有的教育机构适合人群而决定的。同时，人群消费的精准定位会影响到后期推广平台的选择——所以在线上推广教育机构时，需要先明确适合哪类用户，是在校学生、在职就业人员等，明确了潜在客群才能针对性进行推广。

2. 多种创意相结合

随着移动互联网的快速发展及广告形式的多样化，教育机构推广也需要讲究与时俱进。这个与时俱进需要紧贴着用户的喜好入手，是使用图文并茂、视频、还是软文呢？只有摸清用户的喜好才可以进行更好的推广。

3. 推广方式的多样化

现在的获客成本越来越高，用户流量也比较"懒散"。所以教育机构做线上推广，形式不能单一化，而是需要多样化——多利用当下的娱乐平台（抖音、快手）、搜索平台（头条、百度）、社交平台（微信、微博）等，只有这样才可以迅速扩大教育机构宣传的影响力。

二、人群分析与渠道选择

总之，教育机构要做线上推广可以参考以上步骤。但是，选择在线教育推广渠道的选择也是至关重要的，它会影响到教育推广的效果——接下来一起看下选哪个推广渠道好。

人群分析

在进行推广活动前，需要先分析我们所需要的客户群体。目前教育培训行业不仅有面对在校学生群体，同时还有职场员工等，所以我们要先弄清楚自己产品针对的客户群体，再根据他们的特征制定合适的推广方案。

假设我们是少儿英语教育行业，通过营销云系统的大数据挖掘后，我们锁定了下列几种潜在客户群：

• 母婴、育儿人群：年龄集中在 25-40 岁，对婴幼儿用品、母婴食品、生活服务、家用电器等比较感兴趣；
• 商务人群：年龄集中在 30-45 岁，对金融财经、投资理财、房产和汽车等感兴趣；
• 消费人群：年龄集中在 25-40 岁，对旅游、演出和生活服务等感兴趣。

经过以上分析，我们选择了以下几种合适的推广渠道：

今日头条：目前是新闻类应用综合排名的 TOP1，用户活跃度远超同类型的新闻资讯 APP，并且用户规模巨大，月活跃用户已超亿级，覆盖人群广泛，下至 3 岁小孩、上至 80 岁老人都有——非常契合上述的潜在客户群体。

抖音：同样是字节跳动旗下的 APP，抖音是目前短视频领域中的领导者，日活跃用户超过亿级，涵盖各个年龄段的群体，并且女性用户居多，非常契合母婴、育儿这个人群——抖音信息流广告的样式原生，用户更易于接受。

快手：因为用户下沉，现在二三线城市的用户对教育的需求也在不断增加，而快手是下沉 APP 里做得比较好的，日活跃用户也已经达到了亿级——内容型的广告，用户更容易感兴趣，有效提升转化率。

微信：作为国内最大的流量入口，如果错过了微信，那等于错过了向 10 亿人推广的机会——而且在微信上做推广，用户更易于转发，主动展示在朋友圈的形式，覆盖面也非常广泛。

把"人群定位 — 创意组合 — 渠道多样化"三步走完，再为不同的潜在人群匹配对应的渠道，教育机构的线上推广就能从"投了不知道有没有效果"变成"看得见、追得回、调得动"。