营销热点与实战资讯
电商海报不只是把产品摆上画面。顺为品牌策划在这篇行业洞察中梳理电商设计的核心要点与快速出图技巧:要点上做到主题突出,把主题放进视觉中心、文案简洁干练;风格统一,根据产品属性或节日气氛定调,并与店铺整体风格协调;色彩搭配和谐,大促多用红橙暖色、电子产品用蓝与黑金凸显科技感。技巧上善用合成,为产品效果图增加光影与立体感;再按使用场景搭建个性化氛围,凸显产品属性。按这些标准执行,电商详情页与活动海报的信息传达效率会明显提升。
品牌策划是让企业形象与产品品牌在消费者心智中形成个性化区隔的系统工程。本文由顺为品牌策划梳理品牌策划的完整流程与内容框架:涵盖市场调研及商业模型搭建、品牌形象设计、媒体公关及营销通路搭建、品牌运营及渠道策略四大板块;介绍顺为服务客户遵循的由浅入深、由表至里、价值提升、和而不群、顺势而为的二十字方针,以及 VI 设计、MI 理念、SI 空间设计、产品拍摄、活动策划等核心业务,帮助有品牌建设需求的企业理解品牌策划的路径与价值。
很多电商详情页看似把卖点都写到了,实则轻描淡写、逻辑散乱,问题就出在重点不突出、逻辑不清晰。顺为品牌策划给出解法:套用麦肯锡金字塔原理这一商务写作模型,并以一款新品花洒为例完整演练——先吃透产品资料与实物,把一键四控出水、9 寸大顶喷、3 米铜喷枪等零散特点,组织成主题鲜明、卖点递进、前后呼应的结构,让消费者一眼看懂产品能解决什么问题。用这套品牌策划方法打磨详情页,转化率妥妥提升两倍以上。
产品详情页是电商提高转化率的入口,设计得好能打消顾客疑虑、促成下单。顺为品牌策划在这篇行业洞察中系统梳理详情页设计思路:内容上涵盖商品展示、吸引购买、促销说明、实力展示、交易说明五大类别;表述遵循真实感、逻辑感、亲切感、对话感、氛围感五项原则;动手前先做市场与消费者调查,用淘数据与买家评价挖需求、定卖点;页面按买家心理布局,上半部分诉说产品价值,后半部分培养消费信任,再以焦点图、细节图层层打动顾客完成转化。
产品详情页如何让自家货从同质化竞争中脱颖而出?顺为品牌策划把核心卖点提炼讲透:先分清卖点与买点——卖点激发买家购买欲望,买点负责打消购买顾虑;再从自身产品属性出发,功能、品牌、加工工艺、外观设计、售后服务、礼品包装都是可挖掘的方向;更要深挖买家深层需求,就像买牙膏的表层需求背后是美白、固齿等牙齿健康动机,急用户之所急才能产生共鸣、促成下单。这套品牌策划思路为电商详情页文案提供了直接可用的提炼路径。
电商平台是很多初创品牌打响知名度的主战场,网店的启动本质上是对品牌的重新包装和崭新塑造,想一炮而红必须建立在科学分析决策之上。这篇运营干货将天猫、淘宝、京东、拼多多店铺运营计划书拆解为四个阶段:起步阶段完成商品定位、熟悉平台、掌握规则与装修店铺;推广阶段从免费推广过渡到付费推广;整合阶段运用软文写作、话题炒作、访谈报道、举办活动与参与评选;最终实现华丽转身。顺为品牌策划整理本文上篇,供电商团队制定可执行的发展规划与工作计划。
智能硬件众筹金额如何突破三十万?这篇顺为动态记录了顺为品牌策划为英莱恩智能硬件众筹项目提供的策划服务:从点名时间、京东众筹、淘宝众筹等平台选取建议,到项目前期调研、线下地推与媒体通稿预热,再到产品详情页策划与卖点提炼,环环相扣提升项目成功率。文章同时梳理国内外众筹平台的发展脉络,指出众筹仍是小微企业预热项目、收集用户反馈与产品试错改良的有效手段。
2017 年 7 月,英莱恩首款智能锁上线众筹,首日即达成原定 10 万元目标,项目完成度最终突破 300%。这一成绩背后是顺为品牌策划的全案执行:从品牌 VI 设计、众筹详情页策划、脚本拍摄到媒体邀约与线上发布会执行,顺为为产品确立「锁到之处,释放自由」的广告语,并吸引腾讯家居、新浪家居、太平洋电脑网、网易数码、今日头条等主流媒体跟踪报道,帮助这款智能硬件新品实现市场声量与销量双丰收。