商业计划书基本架构及市场调研、品牌策划传播方案

商业计划书主要包含几个核心版块：市场调研、企业内部调研、市场环境分析、品牌规划方案等。

一、市场调研

（一）用户调研

1. 用户特性总结；
2. 用户行为特征；
3. 用户购买行为动机；
4. 用户人群标签调研。

（二）竞品调研

1. 市场现状及趋势；
2. 竞争对手的品牌对比；
3. 竞争对手的优势与不足；
4. 竞争对手市场占有率；
5. 竞争对手的推广活动；
6. 竞争对手的销售情况。

二、企业现状调研

1. 企业发展历程；
2. 历史营销战略；
3. 市场对企业品牌的认知；
4. 对标品牌情况；
5. 企业竞争力情况；
6. 产品研发及生产流程；
7. 产品价格运营布局；
8. 企业项目规划蓝图；
9. 组织架构定位布局；
10. 决策机制及运营体系。

三、市场分析

（一）用户分析

1. 目标用户特性分析；
2. 购买环境分析；
3. 需求动机分析；
4. 消费行为分析；
5. 品牌认知评估。

（二）品牌 SWOT 分析

1. 竞争优势：企业所特有的提高竞争力的东西；
2. 竞争劣势：缺少或做得不好的能力或者技术；
3. 品牌机会：市场上影响公司战略的重要因素；
4. 品牌威胁：危及公司盈利能力和市场地位的外在因素。

（三）竞品分析

1. 品牌定位；
2. 产品线；
3. 目标人群；
4. 品牌创意。

四、品牌规划

（一）品牌定位

1. 市场定位；
2. 产品定位；
3. 人群定位；
4. 形象定位；
5. 地理定位；
6. 渠道定位。

（二）品牌识别

1. 品牌命名；
2. 品牌文化；
3. 品牌介绍；
4. 品牌广告语。

（三）品牌系统规划

1. 品牌核心价值提炼；
2. 品牌个性提炼；
3. 品牌故事提炼。

（四）品牌概念规划

1. 产品功能；
2. 形象概念；
3. 文化理念；
4. 风格塑造。

（五）品牌架构

1. 品牌策略分析；
2. 品牌组合策略；
3. 品牌发展策略。

（六）品牌传播

1. 市场营销；
2. 媒介关系；
3. 营销活动；
4. 产品销售；
5. 促销传播；
6. 网络传播；
7. 人际传播。

把"市场调研 — 企业现状 — 市场分析 — 品牌规划"四个版块按上述清单逐条落字，商业计划书就有了支撑融资与经营决策的论证底稿——剩下的就是按节点把每一项写实、写深。