疫情过后，中小品牌如何做直播带货？招商引资丨直播策划丨代理加盟

在疫情前，中小品牌的主要目标是招商引资、展厅上样、订单服务及收款，销售压力更多地交给代理商体系。

疫情后，招商、上样、线下订单等收入源几乎被停滞了，而直播营销造势、直播激励、团队薪资等费用端的压力倍增。

一、中小品牌在直播营销中的短板

对于中小品牌来说，厂商团队的短板和不足，很容易在直播营销中被放大化：

• 直播蓄客指标无法落实，用「虚拟」客户交差；
• 直播销售价无法接受，直接在直播间「开撕」厂家、主播和观众；
• 既不会执行直播价，也不愿意提供全程服务。

对于他们来说，直播就是厂家冰与火的考验、天堂或地狱的修炼，需要扬长避短的地方太多：品牌价值如何塑造，产品和服务价值如何塑造？线下和线上活动方案、促销价格如何统一或错开？直播团队如何打造、升级、迭代？

二、破局：团队打造与精细化运营两手抓

所以，对中小品牌来说，团队打造和精细化运营两手都要抓、都要硬，才能先把团队稳住、把直播销量做上来、把流程和组织做优化变革——留得青山在，不怕没柴烧。

如果中小品牌无法有效激活团队、发动代理商体系的广大人民群众，还是需要请专业的第三方外援，把以上列举的三点、以及更多的重要、紧急功课做实做足，才能更专更强。

把「团队激活 + 精细化运营」当成一条不可偏废的双主线，必要时引入第三方外援补位——中小品牌就有机会在不确定的环境里，把直播做成新的增长引擎，而不是被它拖入更深的被动。